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轻松做出爆单视频!为你揭开销售视频的6P法则

Updated: Apr 27, 2023

撰文:朱子阳、郑斌彦

每次在网络上看到别人的产品这么好卖,收到那么多PM,他们究竟是如何做到的呢?


其实,他们都运用了“6P销售法则”,让销售视频成为一个无敌的销售员工,24小时源源不断地带来销量!


今天,我将为你揭秘畅销卖家的“6P销售法则”,让你了解销售视频的秘密模板!


1)Pain 客户痛点

每个人都有痛点!不管是个人或是企业,都会遇到很多单靠自己无法解决的问题。这时,只要你准确点出客户正在面对的困难,就能赢得客户的信任,让他们相信你的产品可以帮助解决他的问题。

同时,你也可以顺势引出这些痛点所带来的后果,让对方认知到他们面对的潜在危机。当你戳中客户的痛点,他们就会继续听你把话说完。


2)Product 产品信息

如果你已经成功引出潜在客户的痛点,就能顺势为他们推荐解决方案:为什么你的产品能够帮助他解决这些困难?

现在是资讯时代,人们普遍上更愿意全面了解产品,甚至还会比对不同产品的功效,以作出最理想的购买选择。因此,你必须重点解说产品的信息,包括成分、构造、服务进行方式等,让客户更加认识你或你的产品。

产品信息不一定要全部纳入视频,可以聚焦最重要的成分即可。此时也可以适量地纳入专业知识点,使你的解说更有说服力。


3)Point 产品卖点

有产品信息还不够,你还要告诉消费者,你的产品和市场上其它的产品有什么不同,有什么独特的卖点!

为了脱颖而出,你的影片必须展现出你的产品优势,让客户觉得他们非买你的产品不可!

你的产品功效、价钱、质量、售后服务、服务效率等都可以成为你的产品优势。


4)Present 产品演示

眼见为实!如果你可以在影片中实际展现出产品的功能和质量,那将大大增加客户对产品的信心。因此,我们常常可以看到手机广告展示所拍摄画面的质感,甚至还有防水测试、防摔测试等等。这个环节的主要目的就是验证上一节所提及的产品优势,让客户知道我们的产品都是货真价实的!

此外,产品演示也可以解答客户会提出的疑问,比如行李箱是否耐摔?保健品应该如何饮用?如果你是服务业,例如摄影师或设计师,你也可以展示你的作品集(Project)。


5)Proof 产品见证

如果你有网购的经验,你就会知道客户回馈和评价是顾客购买产品前必须查看的资料。对于首次接触的商家和产品,人们未必有足够的信心下单。

所以,你的销售视频必须包含顾客见证!不管是网店下的好评、客户的私信、帖子留言,甚至是独立采访客户的视频片段,都可以剪入你的营销影片中。只有其他顾客推荐了,才能吸引更多的潜在顾客购买你的产品!

另外,你也可以善用 “权威效应”,邀请或聘请有影响力的人代言你的产品,如网红、相关领域的专业人士等。有关的例子包括大马一哥李宗伟代言的 100 PLUS,大马网红代言的 VIDA 有汽饮料。如果你的产品有相关领域的专业认证(如卫生部认证、清真认证),也应该一并展现出来。


6)Purchase 购买产品

影片的最后,一定要呼吁观众购买你的产品!

与此同时,你也可以附上购买方式及联系方式,例如网店名称、社交网站账号、产品或公司网站等。除了以文字方式展现在银幕上,你还可以准备一个QR码,让观众以最便利的方式联系上你们。

最后,在影片的最后一幕,一定要放上产品的特写镜头,以及公司的Logo。以产品和Logo结束影片,可以给观众留下深刻的印象。就算他们不会马上购买你的产品,但他肯定会记得你的品牌!

 

【例子】

假设你售卖的是一款帮助消化的排毒饮品,你可以如何运用这套模板呢?让我们一起来看看以下例子:


1)Pain 客户痛点

身材越来越肥胖?难以入眠?每天都无精打采?

这些都是现代上班族普遍面对的通病。你,是不是其中之一呢?

虽然努力工作很重要,但是再这样下去……完蛋的就不只是你的身材了,你可能还会面对更严重的健康问题,如反胃、便秘等,甚至还可能导致胃炎、高血压等慢性疾病!

更难过的是,我们往往无法轻易改变现有的生活方式。难道,我们就这样放任自己的健康不顾了吗?


2)Product 产品信息

当然不是!你还有XXX排毒饮品做你的健康后盾!XXX排毒饮品专为促进消化而生。只要肠胃通顺,身体也就万事OK啦!


XXX排毒饮品拥有韩国配方成分,富含酵素、益生菌、膳食纤维、苹果干细胞等多种营养素,能有效促进肠胃蠕动,降低血液中的胆固醇和葡萄糖水平,还可以帮助排便,让毒素快快离开你的身体,也可以解决脂肪堆积的问题。


3)Point 产品卖点

与一般的排毒产品不同,XXX(品牌)还添加了XXX专利成分,经实验证实,能三倍有效达到清肠排毒的效果!


4)Present 产品演示

使用方法非常简单,只要打开包装袋,倒入200ml的温开水,搅拌均匀即可饮用。每天睡前一包,隔天就会看到效果啦~


5)Proof 产品见证

同时,XXX排毒饮品也拥有卫生部GMP认证及清真Halal认证,你绝对可以放心使用哦!

如果你不相信我们,那你可以不必听我说。但是,你一定要听听客户们怎么说!(放出网店回馈、客户评分星星、帖子留言、私信留言等画面)这些都是客户使用了XXX后真诚的回馈,他们也希望能够分享自己的亲身经历,帮助更多有需要的人。


6)Purchase 购买产品

为了你的健康,不要再犹豫了,赶快到临近的中西药行,或是我们的 Lazada、Shopee和官方网站购买XXX排毒饮品吧!同时,不要忘了关注XXX(品牌)的脸书和IG,我们将为你奉上最新的产品资讯!


XXX排毒饮品,让你找回青春活力!


 

【结语】

总之,一个有效的销售影片,应该要有规划、按部就班地铺陈,才能在短短几分钟内走入观众的内心,解决他们的痛点,赢得他们的信任。


BINGYEN STUDIO 是一家专业的影视制作公司。从写脚本、分镜,到灯光、造型、化妆、摄影,再到后期的剪辑、特效等,BINGYEN STUDIO 都能一应俱全地为你量身打造。


另外,我们的价钱公道,服务全面,态度认真,技术专业,绝对是你制作销售影片的最佳选择!


如果你想要为你的产品制作一部销售影片,开始你的网络营销之路,那就赶快联系我们吧!

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