撰文：朱子阳、郑斌彦
每次在网络上看到别人的产品这么好卖，收到那么多PM，他们究竟是如何做到的呢？
其实，他们都运用了“6P销售法则”，让销售视频成为一个无敌的销售员工，24小时源源不断地带来销量！
今天，我将为你揭秘畅销卖家的“6P销售法则”，让你了解销售视频的秘密模板！
1）Pain 客户痛点
每个人都有痛点！不管是个人或是企业，都会遇到很多单靠自己无法解决的问题。这时，只要你准确点出客户正在面对的困难，就能赢得客户的信任，让他们相信你的产品可以帮助解决他的问题。
同时，你也可以顺势引出这些痛点所带来的后果，让对方认知到他们面对的潜在危机。当你戳中客户的痛点，他们就会继续听你把话说完。
2）Product 产品信息
如果你已经成功引出潜在客户的痛点，就能顺势为他们推荐解决方案：为什么你的产品能够帮助他解决这些困难？
现在是资讯时代，人们普遍上更愿意全面了解产品，甚至还会比对不同产品的功效，以作出最理想的购买选择。因此，你必须重点解说产品的信息，包括成分、构造、服务进行方式等，让客户更加认识你或你的产品。
产品信息不一定要全部纳入视频，可以聚焦最重要的成分即可。此时也可以适量地纳入专业知识点，使你的解说更有说服力。
3）Point 产品卖点
有产品信息还不够，你还要告诉消费者，你的产品和市场上其它的产品有什么不同，有什么独特的卖点！
为了脱颖而出，你的影片必须展现出你的产品优势，让客户觉得他们非买你的产品不可！
你的产品功效、价钱、质量、售后服务、服务效率等都可以成为你的产品优势。
4）Present 产品演示
眼见为实！如果你可以在影片中实际展现出产品的功能和质量，那将大大增加客户对产品的信心。因此，我们常常可以看到手机广告展示所拍摄画面的质感，甚至还有防水测试、防摔测试等等。这个环节的主要目的就是验证上一节所提及的产品优势，让客户知道我们的产品都是货真价实的！
此外，产品演示也可以解答客户会提出的疑问，比如行李箱是否耐摔？保健品应该如何饮用？如果你是服务业，例如摄影师或设计师，你也可以展示你的作品集（Project）。
5）Proof 产品见证
如果你有网购的经验，你就会知道客户回馈和评价是顾客购买产品前必须查看的资料。对于首次接触的商家和产品，人们未必有足够的信心下单。
所以，你的销售视频必须包含顾客见证！不管是网店下的好评、客户的私信、帖子留言，甚至是独立采访客户的视频片段，都可以剪入你的营销影片中。只有其他顾客推荐了，才能吸引更多的潜在顾客购买你的产品！
另外，你也可以善用 “权威效应”，邀请或聘请有影响力的人代言你的产品，如网红、相关领域的专业人士等。有关的例子包括大马一哥李宗伟代言的 100 PLUS，大马网红代言的 VIDA 有汽饮料。如果你的产品有相关领域的专业认证（如卫生部认证、清真认证），也应该一并展现出来。
6）Purchase 购买产品
影片的最后，一定要呼吁观众购买你的产品！
与此同时，你也可以附上购买方式及联系方式，例如网店名称、社交网站账号、产品或公司网站等。除了以文字方式展现在银幕上，你还可以准备一个QR码，让观众以最便利的方式联系上你们。
最后，在影片的最后一幕，一定要放上产品的特写镜头，以及公司的Logo。以产品和Logo结束影片，可以给观众留下深刻的印象。就算他们不会马上购买你的产品，但他肯定会记得你的品牌！
【例子】
假设你售卖的是一款帮助消化的排毒饮品，你可以如何运用这套模板呢？让我们一起来看看以下例子：
1）Pain 客户痛点
身材越来越肥胖？难以入眠？每天都无精打采？
这些都是现代上班族普遍面对的通病。你，是不是其中之一呢？
虽然努力工作很重要，但是再这样下去……完蛋的就不只是你的身材了，你可能还会面对更严重的健康问题，如反胃、便秘等，甚至还可能导致胃炎、高血压等慢性疾病！
更难过的是，我们往往无法轻易改变现有的生活方式。难道，我们就这样放任自己的健康不顾了吗？
2）Product 产品信息
当然不是！你还有XXX排毒饮品做你的健康后盾！XXX排毒饮品专为促进消化而生。只要肠胃通顺，身体也就万事OK啦！
XXX排毒饮品拥有韩国配方成分，富含酵素、益生菌、膳食纤维、苹果干细胞等多种营养素，能有效促进肠胃蠕动，降低血液中的胆固醇和葡萄糖水平，还可以帮助排便，让毒素快快离开你的身体，也可以解决脂肪堆积的问题。
3）Point 产品卖点
与一般的排毒产品不同，XXX（品牌）还添加了XXX专利成分，经实验证实，能三倍有效达到清肠排毒的效果！
4）Present 产品演示
使用方法非常简单，只要打开包装袋，倒入200ml的温开水，搅拌均匀即可饮用。每天睡前一包，隔天就会看到效果啦~
5）Proof 产品见证
同时，XXX排毒饮品也拥有卫生部GMP认证及清真Halal认证，你绝对可以放心使用哦！
如果你不相信我们，那你可以不必听我说。但是，你一定要听听客户们怎么说！（放出网店回馈、客户评分星星、帖子留言、私信留言等画面）这些都是客户使用了XXX后真诚的回馈，他们也希望能够分享自己的亲身经历，帮助更多有需要的人。
6）Purchase 购买产品
为了你的健康，不要再犹豫了，赶快到临近的中西药行，或是我们的 Lazada、Shopee和官方网站购买XXX排毒饮品吧！同时，不要忘了关注XXX（品牌）的脸书和IG，我们将为你奉上最新的产品资讯！
XXX排毒饮品，让你找回青春活力！
【结语】
总之，一个有效的销售影片，应该要有规划、按部就班地铺陈，才能在短短几分钟内走入观众的内心，解决他们的痛点，赢得他们的信任。
BINGYEN STUDIO 是一家专业的影视制作公司。从写脚本、分镜，到灯光、造型、化妆、摄影，再到后期的剪辑、特效等，BINGYEN STUDIO 都能一应俱全地为你量身打造。
另外，我们的价钱公道，服务全面，态度认真，技术专业，绝对是你制作销售影片的最佳选择！
如果你想要为你的产品制作一部销售影片，开始你的网络营销之路，那就赶快联系我们吧！